HK2 Insights: Verhandeln Sie so gut wie Sie könnten?

Wann haben Sie das letzte Mal verhandelt? Beruflich. Oder auch privat. Und wie oft haben Sie sich dabei nicht nur auf das Thema, sondern auch die Verhandlung vorbereitet? Waren Sie mit sich und dem Ergebnis zufrieden? Wenn wir diese Fragen unseren Gründern, die wir beraten, stellen, sind die Antworten meist klar: Verhandlungsziele werden nicht bestimmt, alternative Ergebnisse nicht bewertet – und meist fehlt schlicht die Übung.

Zusammen mit dem VDI/VDE Innovation + Technik GmbH führen wir im Rahmen des Gründerwettbewerbs Digitale Innovationen mit den Preisträgern der letzten Jahre im April wieder einen zweitägigen Workshop durch, der das ändern soll. Wir coachen die Gründer, wie Sie in der Verhandlung ihre Ziele erreichen, ohne sich aus der Ruhe bringen zu lassen. Dazu lasse ich die Teilnehmer einen Stresstest machen: Die Teilnehmer bekommen Original-Zitate aus Verhandlungen an den Kopf geworfen, auf die sie sofort angemessen reagieren sollen. Das ist sehr effektiv. Und macht Spaß.

Wir bieten Verhandlungstrainings übrigens auch für Fortgeschrittene an.